L’acquisition de clients est essentielle dans l’industrie juridique. Même le meilleur avocat et le cabinet d’avocats le plus efficace auront du mal à réussir s’il ne trouve pas de clients. Martindale Avvo rapporte que 9 personnes interrogées sur 10 ont trouvé leur avocat soit par une référence personnelle directe, soit sur Internet. Avec de plus en plus de gens qui se tournent vers le Web pour trouver, rechercher et embaucher leur avocat, il est crucial que les cabinets d’avocats aient un site Web bien conçu en place.
Bien sûr, il est peu probable que la création d’un site Web en quelques minutes réussisse à générer des prospects. Le droit est une industrie concurrentielle. Le bon site Web peut faire une grande différence. Cela soulève une question importante:
comment pouvons-nous obtenir plus de prospects de notre site Web juridique?
Chez SunRize Marketing, nous sommes leaders dans le marketing numérique pour les avocats et les cabinets d’avocats. Ici, nos consultants en stratégie numérique mettent en évidence six conseils pour obtenir plus de prospects sur le site Web de votre cabinet d’avocats.
1. Boostez votre visibilité (améliorez vos pratiques SEO)
À l’ère numérique d’aujourd’hui, il est essentiel d’avoir un site Web pour votre cabinet d’avocats. Cependant, le simple fait d’avoir un site Web ne suffit pas. Vous devez vous assurer qu’il est facilement trouvé par les clients potentiels. L’une des meilleures façons de le faire est d’optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche, également connu sous le nom d’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Un référencement efficace pour les cabinets d’avocats peut faire toute la différence. Votre entreprise devrait avoir une stratégie de référencement complète en place, y compris l’intégration de mots-clés pertinents dans le contenu de votre site Web, l’utilisation de balises méta et l’obtention de backlinks d’autres sites Web dignes de confiance.
2.Assurez-vous que votre site Web vous établit, vous et votre entreprise, en tant qu’autorité de confiance
Les personnes, les familles et les entreprises cherchent à être représentées par un avocat en cas de besoin. Ils veulent un professionnel en qui ils peuvent avoir confiance pour les guider à travers une période complexe et potentiellement difficile. Votre site Web est souvent le premier point de contact que les clients potentiels auront avec votre entreprise, il est donc important qu’il reflète le niveau d’expertise et de professionnalisme que vous apportez à la table. Vous pourrez peut-être y parvenir en incluant des informations détaillées sur vos domaines de pratique, les avocats de votre cabinet et tous les prix ou distinctions que vous avez reçus. En outre, fournir des ressources telles que des articles de blog, des vidéos et des livres blancs peut démontrer l’engagement de votre entreprise à rester à jour avec les derniers développements dans votre domaine.
3.Assurez-vous que le site Web de votre cabinet d’avocats est adapté aux appareils mobiles
De plus en plus de gens utilisent Internet avec leur téléphone. Selon les données d’Oberlo, plus de la moitié de toute la navigation Web aux États-Unis est actuellement en panne sur les appareils mobiles – et cette part continue d’augmenter. Un site Web légal qui n’est pas adapté aux mobiles coupe effectivement la moitié de ses prospects potentiels dès le départ. Il est essentiel que votre site Web soit optimisé pour les appareils mobiles. Cela signifie, entre autres, s’assurer que la mise en page et la conception de votre site Web sont réactives afin qu’elles s’adaptent à la taille de l’écran sur lequel elles sont visualisées. De plus, votre site Web doit être facile à naviguer sur un petit écran, avec des boutons et des liens suffisamment grands pour être facilement exploités.
4.Ajoutez des avis de clients, des témoignages et même des résultats passés à votre site Web juridique
L’une des meilleures façons d’établir la confiance avec les clients potentiels est de leur fournir des exemples concrets des résultats que vous avez obtenus pour d’autres clients. Cela peut inclure des commentaires de clients, des témoignages et même des résultats passés. En mettant en valeur les expériences positives que d’autres ont eues avec votre entreprise, vous pouvez aider à renforcer la confiance en vos capacités et augmenter la probabilité que des clients potentiels vous contactent.
5.Envisagez de développer un aimant principal
Tel que défini par la Journal des moteurs de recherche, un aimant principal est quelque chose sur votre site Web qui »oblige les visiteurs de votre site à échanger des informations, telles que leur adresse e-mail pour y accéder.Bien que ce ne soit pas nécessairement la bonne option pour tous les cabinets d’avocats, un aimant principal pourrait potentiellement être très efficace pour atteindre des pistes plus ciblées. À titre d’exemple, imaginez que vous êtes un avocat spécialisé dans les accidents de voiture à Los Angeles. Vous pouvez développer un livre électronique gratuit qui fournit des informations générales sur les relations avec une compagnie d’assurance après un accident. C’est une question courante que les gens se posent après une collision automobile. Pour obtenir ce livre électronique gratuit, un visiteur de votre site Web pourrait simplement fournir son adresse e-mail. Lorsqu’ils le font, votre cabinet d’avocats a maintenant une piste ciblée d’une personne qui pourrait avoir besoin d’embaucher un avocat spécialisé dans les accidents de voiture dans un proche avenir.
6.Utilisez des appels à l’action forts et bien structurés
Une fois que les clients potentiels ont atterri sur votre site Web, il est important de les guider vers l’étape suivante, qu’il s’agisse de planifier une consultation ou de remplir un formulaire de contact. Pour les cabinets d’avocats, l’un des pires scénarios, du point de vue du marketing numérique, consiste à obtenir un prospect ciblé pour visiter votre site Web, à les intéresser à vos services, mais à les faire naviguer hors du site Web avant de prendre des mesures. Ils peuvent finir par simplement oublier, puis aller plus tard avec un autre avocat. C’est là qu’interviennent les appels à l’action (CTA). Les CTA doivent être clairs, concis et bien en vue sur votre site Web. De plus, ils doivent être structurés de manière à permettre aux clients potentiels de prendre facilement les mesures souhaitées. Cela peut inclure la fourniture de plusieurs CTA sur votre site Web, ainsi que le test de différents libellés et emplacements pour voir ce qui fonctionne le mieux.
Nous sommes des leaders en marketing numérique pour les cabinets d’avocats
Chez SunRize Marketing, nous sommes le guichet unique pour le marketing numérique des cabinets d’avocats. Notre objectif est de fournir le plus haut niveau de soutien à nos clients. Si vous avez des questions sur l’obtention de plus de prospects via le site Web de votre cabinet d’avocats, nous sommes plus que prêts à vous aider. Appelez-nous maintenant ou communiquez avec nous en ligne pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider.