Le droit est un secteur concurrentiel. Selon l’American Bar Association (ABA), il y a plus de 1,3 million d’avocats agréés aux États-Unis. Les avocats et les cabinets d’avocats montent et descendent en fonction de leurs compétences professionnelles. En même temps, les cabinets d’avocats ont besoin de clients. Sans l’acquisition de clients, même l’avocat le plus compétent ne peut pas prospérer. L’image de marque d’un cabinet d’avocats peut faire ou défaire les stratégies d’acquisition de clients à long terme. Dans cet article, notre consultant en stratégie digitale pour les cabinets d’avocats aborde les éléments essentiels de l’image de marque d’un cabinet d’avocats.
Comprendre l’importance de développer une marque forte pour un cabinet d’avocats
Pour commencer, il est important de comprendre la différence entre le marketing et l’image de marque. Bien que les deux concepts soient étroitement associés, ils sont également distincts. Une marque est à propos de qui vous êtes, tandis que le marketing consiste à renforcer votre notoriété. L’image de marque est fondamentale pour l’identité de votre cabinet d’avocats. Le marketing est l’approche tactique utilisée pour faire passer votre message auprès d’un public cible. Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles l’image de marque d’un cabinet d’avocats est si importante :
- Une marque donne à un cabinet d’avocats un aspect professionnel et l’aide à gagner la confiance ;
- Une marque établit des objectifs clairs et identifie un public cible ;
- Une marque aide un cabinet d’avocats à se démarquer dans un secteur concurrentiel ;
- Une marque soutient des objectifs de marketing et de publicité ; et
- Une marque améliore l’acquisition de clients, à la fois en générant et en convertissant des prospects.
Comment créer une marque de cabinet d’avocats puissante et efficace
Lorsqu’elle est développée correctement, la marque d’un cabinet d’avocats peut être puissante et efficace. La création de la bonne marque pour un cabinet d’avocats nécessite une attention particulière aux services professionnels que le cabinet peut offrir. Voici quelques-uns des éléments les plus importants nécessaires à la construction d’une identité de marque puissante pour un cabinet d’avocats :
- Personnalité de la marque : Une marque est unique à un cabinet d’avocats. À certains égards, une marque peut être considérée comme similaire à une personnalité. La personnalité de la marque d’un cabinet d’avocats varie généralement en fonction du type de services qu’il fournit. Par exemple, un cabinet qui se concentre uniquement sur la défense pénale a probablement une personnalité différente de celle d’un cabinet qui a une grande pratique de médiation commerciale.
- Public cible : Vous ne pouvez pas élaborer une stratégie de marque efficace si vous ne connaissez pas et ne comprenez pas votre public cible. En fin de compte, l’image de marque d’un cabinet d’avocats consiste à mettre en relation les avocats avec des clients plus qualifiés. Lors de l’élaboration de votre stratégie de marque, il est important d’examiner attentivement ce que veut votre public cible.
- Proposition de vente unique (USP) : Comme le décrit Business News Daily, une proposition de vente unique (USP) est « quelque chose qui différencie votre produit ou service des autres comme celui-ci ». Votre cabinet d’avocats apporte-t-il quelque chose de spécial dans votre domaine de pratique et/ou sur le marché local ? L’élaboration d’une USP peut être un puissant outil de branding.
- Messagerie: Enfin, le message de marque d’un cabinet d’avocats doit être cohérent. Votre cabinet d’avocats se bat-il agressivement pour tenir les grandes compagnies d’assurance responsables dans les cas de dommages corporels ? Travaille-t-il avec compassion pour aider les parents à trouver des solutions dans les cas de divorce ? Un message cohérent aide les clients actuels et potentiels à mieux s’identifier à la marque.
La création de l’identité de marque de votre cabinet d’avocats va au-delà de l’intangible
Une marque est un actif immatériel. La valeur de la marque d’une grande entreprise comme Nike va bien au-delà de la valeur physique de ses produits. Cependant, une identité de marque se construit, en partie, sur des actifs physiques tangibles. Pour commencer, un cabinet d’avocats devrait généralement avoir un certain type de logo. Un logo bien conçu est à la fois professionnel et mémorable.
D’autres actifs tangibles, notamment le nom du cabinet d’avocats, les cartes de visite, le papier à en-tête du cabinet et la typographie utilisée sur votre site Web, sont également essentiels au développement de votre marque. Les cabinets d’avocats doivent prendre en compte la partie physique de la construction d’une identité de marque puissante.
Intégrer une stratégie digitale dans le cadre d’une stratégie de branding
Le marketing numérique est un élément clé de la stratégie globale d’acquisition de clients pour de nombreux cabinets d’avocats. Une part importante des clients potentiels utilise le Web pour rechercher et évaluer des avocats. En 2022, vous devez obtenir le marketing numérique de votre cabinet d’avocats Droite. Dans ce cadre, les cabinets d’avocats devraient intégrer une stratégie numérique dans le cadre de leur stratégie de marque plus globale. D’une manière générale, le marketing numérique est le processus d’augmentation de la présence de votre entreprise sur le Web et d’affinage de votre message. Le plus souvent, le marketing digital pour les cabinets d’avocats implique :
- Développer un site web convivial et professionnel ;
- Établir des profils à jour sur les principaux sites d’évaluation ;
- Créer du contenu fiable et professionnel, potentiellement sur le site Web et en dehors de celui-ci ;
- Mettre en place les meilleures pratiques d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) ; et
- Envisager une campagne publicitaire de paiement par clic (PPC).
Lorsqu’un cabinet d’avocats élabore et met en œuvre une stratégie de marketing numérique, il doit porter une attention particulière à sa proposition de marque globale. Une stratégie numérique doit toujours être bien intégrée et cohérente avec la stratégie de marque d’un cabinet d’avocats. Lorsqu’ils sont bien faits, le marketing numérique et l’image de marque d’un cabinet d’avocats se soutiennent mutuellement. Une stratégie de marketing numérique permettra d’obtenir le message de la marque principale d’un cabinet d’avocats avant des clients plus qualifiés.
SunRize Marketing est un leader dans le marketing numérique des cabinets d’avocats
Chez SunRize Marketing, nos consultants en stratégie numérique pour les cabinets d’avocats ont les compétences professionnelles et l’expérience sur lesquelles vous pouvez compter. Si vous avez des questions sur l’image de marque d’un cabinet d’avocats, nous sommes là pour vous aider. Contactez-nous dès aujourd’hui pour commencer à faire passer la stratégie de marque de votre cabinet d’avocats au niveau supérieur.