Un cabinet d’avocats doit être en mesure d’attirer des clients pour réussir en tant qu’entreprise. L’acquisition de clients est constamment présente à l’esprit de nombreux avocats et cabinets d’avocats, en particulier les petits cabinets. Selon une enquête menée par Thomson Reuters auprès de petites entreprises, l’acquisition de clients est le principal sujet de préoccupation. Chez SunRize Marketing, nous sommes un leader du marketing numérique pour les cabinets d’avocats, y compris pour les services de référencement des cabinets d’avocats et le PPC des cabinets d’avocats. Dans cet article, notre équipe vous propose un tour d’horizon complet de l’inbound marketing pour les cabinets d’avocats. Nous vous expliquons ce que c’est, pourquoi c’est important et les stratégies que votre entreprise peut utiliser pour améliorer son inbound marketing.
Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?
Selon la définition de Tech Target, l’inbound marketing est un terme général utilisé pour décrire une stratégie par laquelle les entreprises attirent des prospects (clients) en les attirant naturellement, potentiellement par le biais de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), des médias sociaux ou du bouche-à-oreille. Pour les cabinets d’avocats, l’inbound marketing efficace est généralement axé sur la création de contenus originaux fiables, informatifs et intéressants.
Pourquoi les cabinets d’avocats ont-ils besoin d’inbound marketing ?
L’inbound marketing peut être une stratégie solide pour de nombreux types d’entreprises, bien qu’elle soit particulièrement utile pour les cabinets d’avocats. Les grands et les petits cabinets d’avocats peuvent attirer des clients hautement qualifiés grâce à l’inbound marketing. Voici trois raisons principales pour lesquelles les cabinets d’avocats peuvent bénéficier de l’inbound marketing :
- Instaurer la confiance : Le contenu original du site Web d’un cabinet d’avocats peut grandement contribuer à renforcer la confiance, tant avec les individus qu’avec les algorithmes des moteurs de recherche. En droit, les clients potentiels veulent un avocat et un cabinet d’avocats en qui ils ont confiance.
- Rentable: Avec un contenu original, les cabinets d’avocats peuvent inciter les clients à venir à eux. Bien qu’il y ait des coûts de démarrage, l’inbound marketing peut être très rentable pour les cabinets d’avocats. À long terme, les cabinets d’avocats peuvent économiser de l’argent sur les coûts d’acquisition de leurs clients grâce à l’inbound marketing.
- Connaissance: Au fur et à mesure qu’un cabinet d’avocats développe et utilise une stratégie d’inbound marketing, il aura accès à des données pertinentes sur ce à quoi les clients potentiels répondent réellement. Les connaissances et les données peuvent être utilisées pour affiner et améliorer les efforts.
Ce qu’il faut savoir sur l’Inbound Marketing, le SEO de cabinet d’avocats et le PPC de cabinet d’avocats
En tant que méthodologie, l’inbound marketing est fondamentalement axé sur l’attraction des visiteurs (clients potentiels), plutôt que sur la promotion d’une marque vers l’extérieur. L’inbound marketing peut être un outil particulièrement puissant pour les cabinets d’avocats. Il est étroitement lié à la fois au SEO des cabinets d’avocats et au PPC des cabinets d’avocats. Pour être vraiment efficace, l’inbound marketing doit être ciblé. C’est là qu’un référencement de cabinet d’avocats bien calibré et un PPC de cabinet d’avocats peuvent faire une grande différence. Voici ce que vous devez savoir sur ces outils :
- SEO Cabinet d’avocats : L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est une stratégie/processus visant à améliorer la qualité et la quantité du trafic d’un site Web en améliorant le classement des moteurs de recherche. Le référencement est une grande partie de l’inbound marketing. En créant un contenu pertinent, intéressant et original, les cabinets d’avocats peuvent attirer plus de prospects qualifiés sur leur site Web. Le référencement génère du trafic non rémunéré.
- Cabinet d’avocats PPC : PPC est l’abréviation de pay-per-click. Il s’agit d’une stratégie de marketing payant pour générer du trafic qualifié (clients potentiels) vers un site web. Le PPC peut être un élément important de la stratégie d’inbound marketing d’un cabinet d’avocats. Bien qu’il s’agisse de publicité payante, le PPC peut toujours relever de l’inbound marketing. Le PPC consiste à apporter plus de prospects sur le site Web d’un cabinet d’avocats.
Comment les cabinets d’avocats génèrent-ils des prospects grâce à l’inbound marketing ?
Comment l’inbound marketing aide-t-il les cabinets d’avocats à générer des prospects ? Il s’agit d’un processus en deux étapes. Pour commencer, un inbound marketing bien conçu « pré-qualifie » essentiellement les clients potentiels. Les informations fournies ne seront en grande partie pertinentes que pour une personne ou une entreprise qui a un problème juridique spécifique à résoudre. À partir de là, le contenu original doit fournir des informations pertinentes, établir un cabinet d’avocats en tant qu’autorité de confiance en la matière et inciter le client potentiel à agir en contactant le cabinet d’avocats.
Comprendre la différence entre le marketing traditionnel et l’inbound marketing
Le marketing traditionnel et l’inbound marketing peuvent tous deux être des outils efficaces, mais il existe des différences essentielles entre les deux stratégies. La publicité traditionnelle a tendance à être centrée sur l’entreprise. Il explique pourquoi une entreprise ou une organisation particulière est bonne. L’inbound marketing renverse le modèle. Il est axé sur le consommateur. L’inbound marketing consiste à vous apporter des prospects directement.
Le marketing traditionnel a également tendance à cibler un consommateur. Cela peut même être perçu comme une interruption de leur vie, même si le consommateur résonne avec la publicité. En revanche, l’inbound marketing est conçu pour aider un consommateur à résoudre un problème. La plupart des inbound marketing pour les cabinets d’avocats sont motivés par le désir de donner aux clients potentiels les informations dont ils ont besoin pour passer à l’action.
Tour d’horizon des étapes de l’inbound marketing pour les cabinets d’avocats
L’inbound marketing est mieux considéré comme un processus en plusieurs étapes. La première étape du processus est la création. Pour que l’inbound marketing fonctionne efficacement, un cabinet d’avocats doit développer un contenu adapté à son public cible. La deuxième étape du processus est l’attraction. Votre cabinet d’avocats a besoin d’un contenu qui attirera des clients potentiels. Le contenu doit être pertinent, intéressant et digeste. Par exemple, un contenu dense n’est généralement pas bien adapté à l’inbound marketing. La dernière étape est l’engagement. L’objectif ultime d’un contenu original est d’obtenir un prospect qualifié pour entrer en contact avec votre cabinet d’avocats. Un appel à l’action efficace est un élément clé de l’inbound marketing.
Créer une stratégie d’inbound marketing pour votre cabinet d’avocats
Le droit est une industrie de près de 350 milliards de dollars aux États-Unis. C’est très compétitif. Compte tenu du marché, l’inbound marketing pour les cabinets d’avocats ne doit pas être générique. La meilleure stratégie d’inbound marketing transmettra l’expertise de votre cabinet d’avocats et le distinguera de la concurrence. Voici quatre conseils pour créer une stratégie d’inbound marketing efficace pour votre cabinet d’avocats :
- Concentrez-vous sur un contenu pertinent et engageant. Pour être efficace, une stratégie d’inbound marketing repose sur la fourniture d’informations utiles.
- Assurez-vous que votre contenu est optimisé pour le référencement. Ce faisant, vous pouvez améliorer l’inbound marketing en présentant votre contenu original à des prospects plus qualifiés.
- N’ignorez pas les médias sociaux. Pour les cabinets d’avocats, les médias sociaux peuvent être un élément clé d’une stratégie d’inbound marketing complète et réussie.
- Suivez vos résultats. Une stratégie d’inbound marketing ne doit pas être une chose « fixe ». Il doit être constamment affiné. Le suivi des résultats peut aider votre cabinet d’avocats à améliorer les résultats.
Pourquoi les avocats devraient-ils faire appel à Sunrize Marketing pour l’inbound marketing ?
L’inbound marketing, c’est compliqué. Vous n’avez pas besoin de créer et de mettre en œuvre une stratégie tout seul. SunRize Marketing est une société de marketing numérique spécialisée dans la collaboration avec des cabinets d’avocats. Nous aidons nos clients, qu’il s’agisse de grands, de moyens et de petits cabinets d’avocats, à atteindre un plus grand nombre de leurs clients. Forts d’une vaste expérience dans la création de contenu pour les cabinets d’avocats, nous sommes là pour élaborer une stratégie d’inbound marketing qui fonctionne pour votre cabinet.
SunRize Marketing est un leader de l’inbound marketing pour les cabinets d’avocats
Chez SunRize Marketing, nous sommes votre guichet unique pour le marketing numérique des cabinets d’avocats. Si vous avez des questions sur l’inbound marketing, nous sommes là pour vous aider. Appelez-nous dès maintenant ou contactez-nous en ligne pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider. Notre équipe travaille avec des cabinets d’avocats de tous les types de domaines de pratique, y compris les dommages corporels, la défense pénale, le droit de la famille, le droit de l’immigration et le droit des affaires.